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廣州辦公家具完全覆蓋市場de操作


2019-06-17 17:17:30

 廣州辦公家具完全覆蓋市場de操作

 
 
  廣州辦公家具公司利用各種各樣的產品去滿足各種客戶群體的需求叫做完全覆蓋市場。但是只有那些大公司才可能采用這種模式,如通用汽車公司、IBM公司和可口可樂公司等。廣州辦公家具大公司可以采用差別營銷和無差別營銷兩種方法,來達到覆蓋整個市場的目的。
 。1)差別營銷。差別營銷就是一個公司同時經營幾個不同的細分市場,且每個細分市場所銷售的產品各不相同。差別營銷往往會比無差別營銷創造出更高的銷售額,但其經營成本也往往要大于無差別營銷,因為這種細分市場產品的生產成本、修改成本、存貨成本、管理成本、促銷成本會隨著銷售額的增加而有所增加。
  所以這種方法事先不能夠預見盈利率。一些廣州辦公家具公司因此而再轉向反細分化或者拓寬客戶的基礎,如強生公司原來的洗發劑目標市場是嬰兒,后來又擴大到了成年人。
 。2)無差別營銷。無差別營銷就是公司不考慮細分市場間存在的大小區別,僅推出一種產品來追求整個市場。這種方式,企業只致力于客戶需求中的相同之處,而不管不同之處。所以,它設計的一種產品或者制訂的一個營銷計劃都能夠迎合最大多數的購買者。無差別營銷是“制造業中的標準化生產和大批量生產在營銷方面的化身”,換句話說,無差別營銷只需要這種單一的廣州辦公家具生產線,這可以降低生產、存貨物和運輸的成本。此外,無差別營銷還可以縮減廣告成本,降低營銷調研以及廣州辦公家具管理的成本。

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