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廣州辦公家具目標市場選擇與市場覆蓋策略


2019-06-17 17:17:55

廣州辦公家具目標市場選擇與市場覆蓋策略
  
  廣州辦公家具公司在對許多不同的細分市場作出評估以后,即可進行目標市場選擇。目標市場主要有密集單一市場、有選擇的專門化、產品專門化或者市場專門化和完全覆蓋市場等5種模式。
  1.密集單一市場
  企業也可以只選擇一個細分市場,如大眾汽車公司原來就集中經營小汽車市場。采用這種模式,更能了解這一細分市場的消費需求,有利于公司建立和鞏固自己的市場地位。但是,這種模式往往要比其他目標市場模式風險更大。只要有某個競爭者進入這一細分市場,就會對公司構成威脅。因此,許多公司寧可在很多個細分市場里分散營銷。
  2.有選擇的專門化
  采用這種模式,能夠使廣州辦公家具公司的每個細分市場都具有很強的吸引力,并且符合公司的要求。這些細分市場之間很少有什么聯系,但各自都能盈利。這種模式還可以分散公司的風險,比單細分市場目標具有更多的優勢。
  3.廣州辦公家產品專門化
  這種模式除有利于公司集中生產某一種產品和向各類不同的客戶銷售這種產品外,還可以為該產品贏得很高的聲譽。但是,一旦市場上出現更先進的同類產品,它的銷售就可能發生危機。
  4.廣州辦公家具市場專門化
  為了滿足某一個客戶群體的各種需要而推出多種廣州辦公家具產品或服務叫做市場專門化。企業專門為某一個客戶群體而服務,可以獲得非常好的聲譽,并能夠成為這個客戶群體所需要的各種新產品的銷售代理商。但是,如果這個客戶群體突然削減經費預算,企業經營就會出現危機。
  5.廣州辦公家具完全覆蓋市場
  公司利用各種各樣的產品去滿足各種客戶群體的需求叫做完全覆蓋市場。但是只有那些大公司才可能采用這種模式,如通用汽車公司、IBM公司和可口可樂公司等。大公司可以采用差別營銷和無差別營銷兩種方法,來達到覆蓋整個市場的目的。

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