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影響廣州辦公家具市場覆蓋策略的因素


2019-06-17 17:26:04

 
影響廣州辦公家具市場覆蓋策略的因素
  廣州辦公家具企業選擇哪一種市場,并不是隨心所欲的,必須從自身的特點和自身條件出發,還要考慮產品特點、市場特征和競爭狀況等多方面因素的影響。
  1.廣州辦公家具市場特點
  不同的客戶之間,他們的需求和愛好有相似之處,而這種相似的程度就是市場特征。企業在制訂營銷方案的時候,如果發現客戶的需求和購買行為都基本相同,那么就可以采用無差別營銷策略;反之,則應采用差別營銷策略或者專門化的營銷策略。
  2.廣州辦公家具產品特點
  自己經營的產品特點也是企業確定營銷策略的重要依據,產品有同質產品和異質產品之分,這就決定了企業要選擇不相同的目標市場。
  3.廣州辦公家具公司資源
  公司資源在很大程度上影響著營銷策略的確定。公司資源主要是指公司的生產資源、人力資源以及資金資源等。假如公司的資源雄厚,生產規模非常大,技術力量、設備能力和組織管理能力都很強,那么企業就可以采用完全覆蓋市場的模式;如果公司的資源不足,沒有能力把整個市場作為自己的目標市場,那就只能采用專門化的市場模式。
  4.產品生命周期
  一般情況下,新產品如果是處于投入期和成長期,競爭者還不是很多,品牌也相對單一,那么企業就可以采用密集單一市場模式或者無差別營銷,這既可以探測市場的大小和潛在客戶的需求,同時也有利于節約市場開發的費用。而當產品進入成熟期,企業就應該采用專門化市場模式或者差別營銷方式,以開拓新的營銷市場,最大限度地擴大銷售。
  5.競爭者的覆蓋策略
  廣州辦公家具企業在選擇目標市場時,應該充分考慮市場的競爭程度和競爭對手所采取的市場覆蓋策略。如果競爭對手實力比較強,那么企業就應該考慮自身存在的弱點而使用差別營銷策略、專門化營銷策略或者密集單一營銷策略,以使自己能在一個或幾個細分市場上取得相對優勢;如果廣州辦公家具競爭對手比較弱,企業也可以考慮采用無差別營銷策略。當然,企業應該盡量避免采用與競爭對手相同的營銷策略,以防止出現惡性競爭或兩敗俱傷的局面。

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